Zero To One (從零到一), 讀後心得

開始之前，先說個笑話：我高中畢業了。不好笑沒關係，還是有人笑了，對，就是你，那個在螢幕前傻笑的。

扯遠了，今天會有這篇文章是因為我那個用功的媽媽突然丟給我一本書，我讀完了，有感而發，正如當年，年輕的鮭魚看到蔣公逆流而上進而奮發向上，進而寫了這篇文章。當然，我們都知道除了我讀完書還有鮭魚之外的大多都是假的。

這本書 Zero To One 中譯從零到一，是由Peter Thiel 與 Blake Masters 共同寫出的一本書。作者Peter Thiel ，史丹佛大學畢業，是PayPal 共同創始人之一，之後在ebay工作。Blake Masters則是Peter Thiel 的學生，這本書是他在2008年春天於史丹佛上CS 183的筆記精簡之後的結果（我上了幾年的刻了，我的筆記都沒有這麼值錢）。

全書總共分為17章，主要有四個重點。第一，為何需要壟斷市場。第二，如何想辦法做出一家跟PayPal 類似的公司。第三，如何壟斷市場。最後，如何確保壟斷。當然書中也有提到為這種從無生有的產業會賺錢，但是我應該不用特別解釋這點，就這樣想吧：古戰場有看過嗎？打勝仗誰分的錢/珠寶/美人/地位 最多？不是任何將軍，士卒，是皇帝，為何？這個皇朝他建的不是？將軍那些就只是拓展他的版圖。

先從第一點說起，為何創業者需要壟斷市場？我們多少都會知道為何政府會想辦法避免壟斷市場。主要有兩點，第一，沒有競爭對手，第二，他們可以隨意調降價格。但是在新創的產業中，這兩點是你通往成功的最快路徑，一來可以免去削價競爭，另一方面可以獲得大量的利潤來加速公司的成長，基於上面的解釋，不難看出為何作者告訴創業者壟斷的重要性。

第二，如何做出一個類似的臉書跟PayPal 的大型公司。在講解這件事之前，作者先說明為何目前的教育在創業上是相對沒有意義的，世界上大多的高中教育都是課綱，對，這裡比較自由，但是還是課綱。這種教育制度下產出的人才就像是瑞士刀，可以做很多是，但是比不上專業的，Peter Thiel 提倡專一教育，只對有興趣或是有能力的科目下去鑽研，而非全面性的做。

第三，壟斷市場。先選一塊你專長/有興趣的利基市場，在沒又大企業的干擾之下逐漸擴大。而你的產品/服務必須撫合以下三點其中一點，速度，方便，或是質量。一個安全的標準值就是找出那個市場中最好的產品，想辦法做出它十倍的品質。如果成功，又撫合顧客需求，那恭喜你，剩下最後一步。當然成功之後，還是記得第一條說的，目前先避免全球化與競爭，競爭只會降低利潤。

最後，你有這個耀眼的成果，你要做的也只有一件事：確保市場的封閉性。大約有三種最常見的方法：1.商標，你做出來的品牌。為何會有人只想要蘋果的產品？為何就是會有人愛喝星巴克？你手邊有越多的顧客，你的品牌就越問。2.提升生產規模，降價，這不用多說吧？你不是現在要進行削價競爭，但是未來多少會遇到，前存下來投資，擴廠，以數量來壓制新進的競爭者。3.市佔率，這個也是不用多做解釋的。總結來說就是把你原本爬上來的梯子銷毀，如果看到有競爭者想辦法打壓，確保一個封閉的市場。

看完書之後，當然覺得他書中寫的都非常簡單，但事實坐上實際上會遇到不少的麻煩，從找一個利基市場到設計一個客戶滿意的產品，加上還要達到原本產品十倍左右的品質，是非常不容易的。最後以他的一句話來做結尾『有一個很爛的計畫比完全沒有計畫還要好』，一個不好的計畫可以快速的被修改，但是要想出一個計畫是相當費時的，換句話說就是當你發現一個機會的時候不要堅持一定要有一個完美的計畫，計畫可以再修，機會不會重來。